Бренд или продажи: на что тратить рекламный бюджет и почему правило 60/40 работает не для всех
Как распределять бюджет между брендом и продажами: исследования Бине и Филда, правило 60/40 и оценка долгосрочного эффекта.
Читать материал →Почему люди выбирают бренд и говорят о нем
Бренд живет не только в презентации маркетолога. Клиент может ценить удобство, привычку или возможность рассказать о покупке друзьям. Здесь собраны материалы о том, как возникает этот выбор и что дает человеку повод говорить о компании.
С чего начать
Сначала проверьте, действительно ли вашему клиенту нужно придуманное вами УТП. Затем разберите мотивы рекомендаций. Материал о подарках показывает, как эти мотивы применить к конкретной задаче, а заметка о бытовых ритуалах — как реклама меняет привычки.
Разбор · 22 мин Заметка · 3 мин чтения Нужно ли вам УТП?
Что может влиять на выбор сильнее, чем формулировка уникального торгового предложения.
Читать материал →Заметка · 3 мин чтения Социальная валюта в маркетинге
Статус, необычность и причастность: почему человеку хочется поделиться информацией.
Читать материал →Кейс · 3 мин чтения Какой мерч дарить клиентам?
Как посмотреть на мерч глазами клиента и найти подарок, о котором ему приятно рассказать.
Читать материал →Заметка · 2 мин чтения Почему ваше утро — результат гениальных рекламных кампаний
Авторская заметка о рекламе и привычных ритуалах потребления.
Читать материал →